Tekniken finns – Så vad bromsar elektrifieringen?

Solceller, batterier, laddlösningar och intelligent styrning skapar nya möjligheter för företag och fastighetsägare att styra och optimera sin energianvändning. Samtidigt innebär allt mer komplexa lösningar att det inte längre räcker att olika aktörer fokuserar enbart på sin del. Ska elektrifieringen kunna öka takten krävs ett större helhetsperspektiv, där energibolag, installatörer, leverantörer och kunder utvecklar nya former för samarbete.

Tidigare låg tyngdpunkten vid installation av ny energiteknik ofta på just installationen. Idag kan ett batteri, en laddlösning eller en solcellsanläggning ingå i ett större sammanhang där styrning, elhandel, effekttoppar, stödtjänster och externa aktörer behöver samverka. Det ställer nya krav på installatören och har breddat rollen.

– Idag är det mycket mer tekniktungt och komplext. Dessutom ska fler parter samspela. Produkterna ska kunna prata med andra system och för att maximera kundens nytta kan vi behöva koppla in en aggregator, styrning eller en betaltjänst, säger Jesper Cimen, vd på SmartTech energy.

För kunden öppnar utvecklingen stora möjligheter. Samtidigt har det blivit mer komplicerat att avgöra vilken investering som faktiskt är rätt.

Från produkt till energisystem

Viktoria Svensson är Key account manager på Varberg Energi och har en bakgrund som energiingenjör. I sin roll arbetar hon främst med industrier och fastighetsägare. Ofta möter hon kunder som redan har en tydlig uppfattning om vilken teknik de vill investera i.

– Det händer ofta att de säger “vi vill ha solceller”, men då brukar jag fråga dem varför? Man behöver titta på vad som faktiskt är bäst för fastigheten och verksamheten. Har vi energieffektiviserat? Vad är rätt storlek på lösningen och vad är syftet med investeringen? säger hon.

Jesper Cimen beskriver ett liknande arbetssätt- Innan han och kollegorna föreslår en lösning analyserar de ofta fastighetens behov och förutsättningar. Att det finns gott om takyta behöver exempelvis inte innebära att en stor solcellsanläggning är den mest lönsamma investeringen.

– För en fastighet med hög elanvändning kan det i vissa fall vara klokare att först byta gammal belysning och minska förbrukningen, för att därefter dimensionera en mindre solcellsanläggning. Man måste försöka hitta en ekonomiskt hållbar och försvarbar plan för kunden, säger Jesper Cimen.

Flaskhalsar för uppskalningen

I takt med att energilösningarna blir mer avancerade växer också en annan utmaning fram. Installatören har ofta den närmaste kontakten med slutkunden och kan därför behöva hantera frågor som egentligen sträcker sig långt bortom installationen. Hur förändras ersättningen för en stödtjänst? Varför håller inte kalkylen när elpriset ändras? Och vad sker i elnätet?

– Bara för att installatören är sista ledet och har dialogen med slutkunden kan den inte vara ansvarig för hela processen bakåt. Vi behöver en tydligare struktur, transparens och ansvarsfördelning där varje aktör tar ansvar för sina produkter och tjänster, säger Jesper Cimen.

Osäkerheten kan dessutom göra det svårare att få ut ny teknik på marknaden, menar han. En installatör som testar en ny produkt och stöter på problem med driftsättning, bristande support eller oklar ansvarsfördelning riskerar snabbt att få en olönsam installation. Då blir det naturligt att återvända till produkter och lösningar som redan är välkända och beprövade. För en omställning som kräver att nya lösningar snabbt kan skalas upp blir det ett hinder.

Affärsmodellen måste skapa värde åt båda håll

Både Viktoria Svensson och Jesper Cimen ser tidigare och närmare samarbete mellan aktörerna som en viktig del av lösningen.

Kunden har bäst kunskap om den egna verksamheten och planerna framåt. Installatören känner anläggningen, leverantören har specialistkunskap om sin produkt och energibolaget kan bidra med förståelse för energimarknaden och de ekonomiska villkoren.

– De bästa kundmötena sker när vi är tillsammans. Rätt frågor kommer upp direkt och gemensamt hittar vi lösningar. Sedan gör alla sin del, men man vet var de andra befinner sig i processen, säger Viktoria Svensson.

Men samverkan behöver inte bara förbättras i själva projekten. Även de ekonomiska modellerna behöver utvecklas. Viktoria Svensson tror personligen inte att det kommer att finnas en enskild modell som passar alla. Förutsättningarna skiljer sig mellan privatpersoner, fastighetsägare och tung industri. Det gemensamma är att modellen måste skapa ett tydligt värde för båda parter.

– Ett energibolag kan till exempel ha nytta av att en industri tillfälligt minskar sin användning när elsystemet behöver det. Då behöver också industrin få ett ekonomiskt värde av sin flexibilitet. Vi måste våga testa andra modeller och mötas i dem. Jag ser framför mig fler modeller där pengar och värde kan röra sig åt båda håll.

Ingen aktör kan lösa omställningen ensam

För att elektrifieringen ska kunna gå snabbare krävs alltså mer än att ny teknik blir tillgänglig. Installatören behöver kunna utveckla sin rådgivande roll och få ersättning för den kompetensen. Energibolaget behöver komma närmare kundens verksamhet och hjälpa till att göra energimarknaden mer begriplig. Leverantören måste kunna ta ansvar för sin produkt, samtidigt som kunden behöver känna tillräcklig trygghet i både teknik och kalkyl för att fatta ett investeringsbeslut.

När dessa perspektiv kopplas samman ökar möjligheten både till mer träffsäkra investeringar för kunden och till snabbare elektrifiering på systemnivå. Viktoria Svensson hoppas att just den typen av frågor får större utrymme när branschen samlas på Elfack.

– Ingen i den långa kedjan kan lösa det här själv, utan vi behöver prata över gränserna. Det behövs någon som projekterar, någon som installerar, någon som tillverkar och någon som tar fram affärsmodeller så att kunderna både kan betala och få betalt. Alla delar behövs för att omställningen ska hända, säger hon.

På Elfack 2027 samlas de aktörer som på olika sätt är med och utvecklar framtidens elsystem. Där fortsätter diskussionen om vad som krävs för att öka elektrifieringstakten i praktiken. Det handlar om allt från ny teknik och energilösningar till finansiering, affärsmodeller och hur rollerna förändras i takt med att energisystemet blir mer komplext.

En central fråga blir samspelet mellan installatörer, energibolag, teknikleverantörer och kunder. Hur kan affärer utformas så att de fungerar genom hela kedjan? Vem ansvarar för helheten? Och vad behöver förändras för att fler företag ska gå från intresse till faktisk investering? På Elfack 2027 får de frågorna utrymme både på scenen och i möten mellan branschens olika delar.

Läs mer om Elfack och säkra din plats.